鉆石銷售的浪漫話術(shù)

要想成為鉆石Top sales，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬、長(zhǎng)得要踏實(shí)可信，還有一個(gè)必備技能：浪漫的話術(shù)。語(yǔ)言是一門藝術(shù)，鉆石銷售的浪漫話術(shù)怎么說(shuō)？應(yīng)該從這3個(gè)方面考量。

一、銷售鉆石的浪漫話術(shù)技巧

俗話說(shuō)的好，授人以魚不如授人以漁。只教會(huì)了你怎么說(shuō)，給了幾個(gè)案例，你背過(guò)就忘了。而且如果不懂得變通的話，很快就會(huì)受到局限。

所以，我打算先教你幾個(gè)技巧，學(xué)會(huì)了技巧之后，活學(xué)活用，就不怕沒(méi)有話說(shuō)了。

1、搜集產(chǎn)品款式的描述

當(dāng)你不知道怎樣來(lái)描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你可以通過(guò)一下兩種渠道，來(lái)搜集這些介紹描述。

A、你們公司的培訓(xùn)資料；

B、網(wǎng)絡(luò)搜集。

其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集是最簡(jiǎn)單，而且最全面的。

下面，以六爪經(jīng)典款的介紹為例：

? 簡(jiǎn)約六爪鑲嵌，立體鏤空透光性強(qiáng)。

? 弧線四爪牢固穩(wěn)定，從側(cè)面延伸上來(lái)的弧線形鑲爪牢牢穩(wěn)定住鉆石。

? 立體鏤空，增加透光性，極富立體感的側(cè)面鏤空増加了光線的進(jìn)入量，讓鉆石更璀璨。

? 精工工藝內(nèi)外雙面圓弧戒臂設(shè)計(jì)，佩戴更舒適。

2、提煉款式賣點(diǎn)關(guān)鍵詞

當(dāng)你收集好這些產(chǎn)品款式的描述后，就要對(duì)里面的內(nèi)容，進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉。

因?yàn)檫@些原本的話術(shù)，都是以書面語(yǔ)為主，聽起來(lái)會(huì)比較別扭，并不能直接用在你的接待上。接下來(lái)，就要對(duì)其中的賣點(diǎn)，進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，挑選適合用在口語(yǔ)表達(dá)的詞語(yǔ)。

比如，以這個(gè)六爪經(jīng)典款的賣點(diǎn)提煉為例：

透光性強(qiáng)顯得火彩更好、鑲嵌牢固、立體感強(qiáng)、弧形設(shè)計(jì)佩戴舒適、突出主鉆、公認(rèn)的向前方式、皇冠設(shè)計(jì)凸顯高貴氣質(zhì)。

3、重新組織適合自己的介紹話術(shù)

當(dāng)你把這些關(guān)鍵詞提煉出來(lái)以后，就可以自己去組建話術(shù)了。

下面給出一個(gè)話術(shù)模板：

美女，這個(gè)是簡(jiǎn)單六爪的款式，鑲嵌會(huì)顯得更加牢固。而且你看，側(cè)面是一個(gè)皇冠的造型，傳說(shuō)在很久以前，就只有女皇才可以佩戴這種款式。還有，因?yàn)榱﹁偳恫粫?huì)把整顆鉆石包住，戒托側(cè)面的透光性比較強(qiáng)，鉆石看起來(lái)就會(huì)比較閃。我拿個(gè)全包的款式給你對(duì)比一下，是不是六爪的火彩會(huì)更好一些？

這個(gè)話術(shù)，你能給顧客傳遞什么信息呢？

六爪款式好、鑲嵌牢固、透光性強(qiáng)、鉆石火彩很閃，而且寓意也比較特別，戴上這款鉆戒，你就像女皇一樣。再通過(guò)跟全包型的鉆戒款式對(duì)比，更加凸顯六爪款的賣點(diǎn)

二、鉆石銷售的浪漫話術(shù)案例

1、雖然有人說(shuō)，花錢買鉆戒就等于是買了塊碳回去，因?yàn)殂@石就是由碳元素組成的。但是，鉆戒對(duì)于結(jié)婚來(lái)說(shuō)，意義真的不一樣。

可能你會(huì)用多少錢去衡量一個(gè)鉆戒的價(jià)格，但是兩個(gè)人能走到一起，肯定是經(jīng)過(guò)很多次磨合，最后才決定結(jié)婚的。

鉆戒就代表著一個(gè)男人對(duì)她心愛(ài)的女人，一輩子的承諾。當(dāng)你把鉆戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守護(hù)你們兩個(gè)人的感情，白頭到老，永結(jié)同心。

鉆戒不一定要買很大的，但是女人這一輩子至少要有一個(gè)吧？

你覺(jué)得呢？

2、這個(gè)款式很精致啊，鉆石也不需要太大，你老婆戴在手上一定會(huì)喜歡的。

你自己一個(gè)人過(guò)來(lái)選求婚戒指，看得出來(lái)，你是一個(gè)很疼老婆的人。就你這份心意來(lái)說(shuō)，比選什么款式更重要啊，何況你選的這款也挺好看啊。

以后你們的結(jié)婚紀(jì)念日，你老婆想起這個(gè)戒指，肯定又要夸你了。

3、鉆石象征著時(shí)間的永恒。鉆石的成分是金剛石，而且是由很純正的金剛石形成的，需要用很長(zhǎng)的時(shí)間才能得到，因此也象征著永恒。無(wú)論是時(shí)間還是愛(ài)情都應(yīng)該是永恒的，因此鉆石的意義也更多了。

4、鉆石代表男女甜蜜的愛(ài)情。鉆石在每對(duì)即將結(jié)婚的戀人眼中代表著愛(ài)情的甜蜜和永恒，兩個(gè)人結(jié)婚的時(shí)候都會(huì)互戴戒指，鉆石見證了兩個(gè)人愛(ài)情。大多數(shù)人都會(huì)從鉆戒的大小來(lái)衡量一對(duì)戀人的幸福程度，如果鉆戒越獨(dú)特越美麗，那么兩個(gè)人的婚姻也會(huì)更加幸福的。

真正好的話術(shù)，必定是你自己在銷售實(shí)踐中一步步總結(jié)出來(lái)的，模板對(duì)你來(lái)說(shuō)可以借鑒，但不可以照搬。根據(jù)文中的三個(gè)技巧，整理出最適合你自己的話術(shù)吧~