婚禮紀(jì)完成D1輪7000萬美元融資，10個(gè)月三輪完成融資

去年3月，婚禮紀(jì)獲由蘭馨亞洲、經(jīng)緯中國、復(fù)星銳正投資的6500萬美元C1輪融資。時(shí)隔兩個(gè)月，又連續(xù)獲得上合資本的C2輪注資。此次D1輪7000萬美元融資已于年前完成，成為迄今為止國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域融資金額最高的企業(yè)。創(chuàng)始人俞哲表示，“資本的青睞，跟婚禮紀(jì)商業(yè)模式清晰且很快實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利有關(guān)”。

創(chuàng)立剛滿六年，婚禮紀(jì)已經(jīng)成為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)垂直市場的頭部科技公司，平臺(tái)累計(jì)注冊結(jié)婚用戶數(shù)超5000萬，占據(jù)每年全國結(jié)婚注冊人口的80%；商家數(shù)量接近20萬家，覆蓋全國400多個(gè)城市和地區(qū)；業(yè)務(wù)也從最初的商家展示平臺(tái)，發(fā)展為以服務(wù)交易為核心，鏈接內(nèi)容社交、線下體驗(yàn)、智能工具、婚品電商等業(yè)務(wù)模式的結(jié)婚垂直生態(tài)化平臺(tái)。

加大產(chǎn)品和AI技術(shù)研發(fā)力度，全面賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級

談及產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新，在過去的2018年，每隔兩個(gè)月，婚禮紀(jì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就會(huì)研發(fā)出一款針對解決商家效率難題的創(chuàng)新產(chǎn)品。

俞哲還跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人達(dá)成一致，將產(chǎn)品研發(fā)所帶來的首月收益，全部用來犒勞項(xiàng)目組。并且，在內(nèi)部實(shí)施項(xiàng)目合伙人計(jì)劃，每個(gè)員工都可以獨(dú)立發(fā)起新產(chǎn)品項(xiàng)目，只要是有價(jià)值的創(chuàng)新，公司就會(huì)投入資金和人力去支持推動(dòng)。

從水鏡門店展示系統(tǒng)、海草云智能工作系統(tǒng)、多客服系統(tǒng)到專門針對結(jié)婚內(nèi)容營銷的直播產(chǎn)品，不僅大大提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和效率，也給商家?guī)砜捎^的獲客收益。

2019年初，婚禮紀(jì)將企業(yè)角色定位再次明確，“成為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)整體解決方案的提供商”。俞哲稱，“賦能結(jié)婚產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)全國數(shù)字化升級，是婚禮紀(jì)現(xiàn)發(fā)展階段的重點(diǎn)。既滿足用戶需求，更要持續(xù)解決全產(chǎn)業(yè)鏈的問題。降低成本、提高效率，數(shù)字創(chuàng)新可以產(chǎn)生更多新技術(shù)和新服務(wù)，逐步建立更加健全的信用體系，從而擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)服務(wù)的邊界。接下來，我們會(huì)加速AI技術(shù)以及行業(yè)大數(shù)據(jù)的研究和運(yùn)用”。

這對于一個(gè)僅在中國本土，就能每年產(chǎn)生億萬級消費(fèi)規(guī)模的垂直市場來說，婚禮紀(jì)未來的發(fā)展空間還有無限遐想。

加速新零售布局，2019年將開300家體驗(yàn)中心

今年2月，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心杭州蕭山店開業(yè)，這是自2016年婚禮紀(jì)開始布局線下新零售體系以來，在杭州、南京、寧波、湖州等全國城市落地的第45家實(shí)體店。俞哲表示，涉足線下，不僅是整體戰(zhàn)略的一環(huán)，更重要的，是為了探索和提升整體行業(yè)對服務(wù)體驗(yàn)的專業(yè)度。

為此，婚禮紀(jì)在業(yè)內(nèi)首次引入“結(jié)婚統(tǒng)籌師”崗位，針對到店用戶的需求，免費(fèi)提供一對一的顧問服務(wù)。前期咨詢、用戶追蹤、需求分析、決策判斷等專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，婚禮紀(jì)都要對其進(jìn)行嚴(yán)格的前期培訓(xùn)。

優(yōu)化用戶體驗(yàn)、提高優(yōu)質(zhì)商家獲客率、降低商家前期鋪店成本，截至目前，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心平均單店每年促成交易額能達(dá)到四千到五千萬，新人用戶服務(wù)滿意度99%，幾乎零差評。

俞哲透露，“2019年將加快新零售步伐，全國布局精品、主題直營店，同時(shí)開放加盟，計(jì)劃于全國一二線城市開設(shè)300家體驗(yàn)中心，讓婚禮紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)結(jié)婚行業(yè)和用戶消費(fèi)升級的實(shí)現(xiàn)。”

建立全矩陣整合營銷體系，注重品牌建設(shè)及資金投入

“相對于其它平臺(tái)或渠道，商家在婚禮紀(jì)的獲客成本會(huì)低很多”，幾乎每天，婚禮紀(jì)團(tuán)隊(duì)都能從商家那里得到這樣的反饋。其原因，除了用戶對焦足夠精準(zhǔn)之外，婚禮紀(jì)的平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營功不可沒。

2019年，婚禮紀(jì)將把“精細(xì)化”從運(yùn)營深入到營銷。對于婚禮紀(jì)的品牌認(rèn)知，俞哲稱，“結(jié)婚就上婚禮紀(jì)”的口號，不僅傳遞的是一種平臺(tái)可以滿足各種結(jié)婚需求的功能性，更是要在行業(yè)端、用戶端建立深度的、豐富的、值得信任的品牌形象。

目前，婚禮紀(jì)已計(jì)劃在廣告、社會(huì)化媒體內(nèi)容、跨界合作等品牌營銷領(lǐng)域，加大專業(yè)化和資金的投入。接下來，團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷提出新營銷計(jì)劃，通過對用戶需求的數(shù)據(jù)分層和精準(zhǔn)分析，整合各類用戶可觸達(dá)的渠道資源，建立夠全、夠準(zhǔn)、夠快的全矩陣整合營銷體系，為平臺(tái)商家全面品牌化賦能。

拓寬業(yè)務(wù)縱橫邊界，啟動(dòng)國際化，嘗試產(chǎn)業(yè)鏈投資

目前，婚禮紀(jì)已全面啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略。在結(jié)婚消費(fèi)領(lǐng)域，俞哲透露，未來不論是“結(jié)婚出海”還是“洋貨入境”，婚禮紀(jì)國際化的根本，不在所謂“擴(kuò)張”，而是依舊聚焦產(chǎn)業(yè)、商家和用戶需求，讓行業(yè)和消費(fèi)者真正享受到全球化帶來的福利。

深耕結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈上下游，是婚禮紀(jì)創(chuàng)業(yè)以來就設(shè)定下的戰(zhàn)略之一。除了啟動(dòng)全球化，婚禮紀(jì)于去年已在獲C輪融資后，發(fā)起了產(chǎn)業(yè)投資基金計(jì)劃。俞哲透露，“目前已經(jīng)投資了幾個(gè)頗具潛力的項(xiàng)目，多多嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)，也歡迎大家有好項(xiàng)目來聯(lián)系”。

在俞哲看來，創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，選對賽道很重要。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，很適合扎根深究，投入專注。不論是所謂“風(fēng)口”還是“寒冬”，不要太盲目跟隨潮水的方向，保持理性，保持穩(wěn)定的速度，儲(chǔ)蓄爆發(fā)力，才能承受持久戰(zhàn)和應(yīng)對變化。